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各位大師，目前單干狀態(tài)，業(yè)務(wù)涉及都是國企，拿單都是通過(guò)招投標形式

目前遇到 更換wincc 上位機為組態(tài)王的需求項目， cpu 為S7-300 或 S7-400PLC ，大部分為單體設備， wincc+PLC 控制設備運行，  io點(diǎn)+變量點(diǎn)均在500左右， 原始畫(huà)面有10個(gè)畫(huà)面，均為通用的功能畫(huà)面，監控 曲線(xiàn) 記錄  報警  狀態(tài)監控  人員管理  導出數據  打印等功能  

替換西門(mén)子HMI為威綸通  原始畫(huà)面有8個(gè)畫(huà)面，均為通用的功能畫(huà)面，監控 曲線(xiàn) 記錄  報警  狀態(tài)監控  人員管理  導出數據  功能

感覺(jué)上位機重塑主要是費時(shí)間，因為要理解原機程序機邏輯控制，聯(lián)機調試估計比想象中要復雜些

硬件及加密鎖價(jià)格價(jià)格很透明， 請問(wèn)各位大師 這種需求 軟件應該如何報價(jià) 合理有競爭力，有什么報價(jià)原則嗎 ？

國產(chǎn)化從國企開(kāi)始了嗎？

要小心些，好多國企，央企，太型民企有拖死小企業(yè)的不良之心。

引用

引用第1樓沉夢(mèng)蘇醒于2025-07-18 10:54發(fā)表的  :
國產(chǎn)化從國企開(kāi)始了嗎？

這個(gè)不清楚 只有遇到有這方面需求

引用

引用第2樓雪山飛狐于2025-07-18 11:07發(fā)表的  :
要小心些，好多國企，央企，太型民企有拖死小企業(yè)的不良之心。

感謝提醒 ，這類(lèi)企業(yè)肯定拖， 所以要合理報價(jià)   托這個(gè)因素也要考慮到報價(jià)里

要把拖的成本算到項目費用里，否則你貸款的利息都能干死你

報價(jià)要高、關(guān)系要硬，不然胖的拖瘦、瘦的拖死

你自己分兩部分算：算好預估時(shí)間要多少天，人工成本是多少錢(qián)一天，然后就是你更換設計這些的技術(shù)成本打包多少錢(qián)

引用

引用第7樓lzmtxp99于2025-07-18 13:50發(fā)表的  :
你自己分兩部分算：算好預估時(shí)間要多少天，人工成本是多少錢(qián)一天，然后就是你更換設計這些的技術(shù)成本打包多少錢(qián)

然后就是你更換設計這些的技術(shù)成本打包多少錢(qián)  這句話(huà)怎么計算？ 能展開(kāi)說(shuō)下嗎 謝謝